Davno je prošlo vreme kada su marketari u organizacijama bili ne zadovoljni jer su morali da se oslanjaju isključivo na medije i skupo oglašavanje kako bi preneli svoju poruku. Mejnstrim mediji i dalje su važni ali današnji pametni marketari smišljaju privlačne poruke koje se preko Interneta šalju direktno u etar. Vrtoglavi troškovi oglašavanja kako bi se potrošači ubedili da obrate pažnju na vaš proizvod, postali su stvar prošlosti.

Slika izvor: http://blog.chinatells.com/2009/12/3841

Svi ljudi i organizacije- neprofitne organizacije, muzičke grupe, političke grupacije, kompanije, nezavisni konsultanti- imaju moć da se na Internetu uzdignu do važne pozicije.

Na novom e-tržištu ideja, organizacije naglašavaju svoju stručnost na različite načine kao što su odlične veb lokacije, podkastovi, blogovi, e-knjige i Internet saopštenja za javnost koja su usmerena na potrebe kupaca. Svi ti mediji omogućavaju organizacijama da isporuče pravu informaciju korisnicima (kupcima ) u trenutku kada su ovi najspremniji da je private.

Imamo mogućnost da stupamo u interakciju sa drugim ljudima i učestvujemo u razgovorima koje pokreći drugi  ljudi na poznatim blogovima, forumima. Sve te tehnike povezuje to što se organizacije svih vrsta ponašaju kao izdavači- prave sadržaj koji ljudi žele da konzumiraju. Organizacije stiču kredibilitet i pridobijaju lojalnost kupaca kroz sadržaj a pametni marketari sada razmišljaju i ponašaju se kao izdavači- kreiraju i i sporučuju sadržaj direktno namenjen njihovoj publici.

Razmišljajte kao izdavač

Novi model objavljivanja sadržaja na Internetu ne vrti se oko oglasne halabuke i poruka. Zasniva se na isporučivanju sadržaja kada i gde se on traži i uz to, on označava vas ili vašu organizaciju kao lidera. Kada razumete svoju publiku, ljudi koji će postati vaši kupci.

Marketari u organizacijama trebaju da prepoznaju činjenicu da su sada dobavljači informacija, te sadržajem upravljaju kao dragocenim sredstvom i sa istom brigom kao i izdavačke kuće. Jedna od najvažnijih stvari koju rade izdavači jeste to što je u njihovoj strategiji najvažniji sadržaj a zatim se usmeravaju na mehanizam i plan isporučivanja tog sadržaja.

Izdavači pažljivo određuju i definišu svoju publiku, te razmišljaju o odgovarajućem sadržaju kako bi izašli u susret potrebama publike. Izdavači uzimaju u obzir sledeća pitanja: Ko su moji čitaoci? Kako da dođem do njih? Šta ih motiviše? Koje probleme mogu da im pomognem da reše? Kako da ih istovremeno zabavim i informišem? Kakav sadržaj će ih navesti da kupe ono što imam da ponudim?

Sadržaj brendira organizaciju kao idejnog vođu, to jest onoga ko formira i usmerava javno mnjenje. Mnoge organizacije stvaraju sadržaj s namerom da ih pozicionira na tržištu kao lidera u idejama. Umesto igranja na kartu direktne prodaje, odlična veb lokacija, blog ili podkast govore svetu da ste pametni, da dobro razumete svoje tržište i da ste osoba ili organizacija s kojom bi bilo vredno poslovati. Internet sadržaj direktno doprinosi reputaciji organizacije na Internetu tako što pokazuje njenu lidersku poziciju na tržištu ideja.

Literatura: http://www.davidmeermanscott.com/books.htm