Energija a ne vreme – osnovno je sredstvo visokog učinka. Od komuniciranja sa kolegama do provođenja vremena sa porodicom- zahteva energiju.

Uspeh, zdravlje i sreća zasnivaju se na veštom upravljanju energijom.

Da bismo bili potpuno angažovani moramo posedovati fizičku energiju, biti emotivno povezani, mentalno fokusirani i duhovno usklađeni sa ciljem koji prevazilazi naš neposredan lični interes.

Izazov oko postizanja visokih rezultata leži u efikasnijem raspoređivanju energije u svim dimenzijama. Potpuno angažovanje zahteva korišćenje četiri povezana izvora energije: fizičkog, emocionalnog, mentalnog i duhovnog.

Ljudska bića su kompleksni energetski sistemi a potpuno iskorišćavanje energije nije prosto jednodimenzionalno. Da bismo postizali najbolje rezultate , moramo uspešno upravljati svakom od ovih međusobno povezanih dimenzija. Nastavak

Najvažnija tajna prodaje je saznati šta drugi čovek želi i pomoći mu da nađe najbolji način da do toga dođe.

Učinite da druga osoba to želi da uradi.

1. Zakazujte sastanke. To drugoj osobi govori da cenite vrednost njegovog vremena. Nesvesno, on pridaje više važnosti vašem vremenu.
2. Budite pripremljeni. Šta bi ste uradili da vas pozovu da pričate pred članovima Trgovinske komore i da vam oni za to plate 100 eura? Proveli bi ste sate spremajući se, zar ne? Tretirali biste ga kao događaj. Zašto onda ne tretirati svaki razgovor kao događaj iz kog se može i zaraditi?
3. Pronađite ključnu stvar. Nikada se ne trudite da pokrijete što više tačaka. Saznajte šta je glavna tačka (stvar) i nastavite u tom smeru.
4. Nastavak

Poslovni koučing (u Srbiji) je relativno nova disciplina. Kao rezultat toga, mnogo malih preduzetnika verovatno nije svesno procesa treniranja, stručnog usavršavanja. Zato bi trebali razmotriti koučing kao izvor goriva za svoje poslovanje i razvoj ličnih liderskih veština.

Može se pretpostaviti da je glavna prednost angažovanja poslovnog trenera efikasan poslovni savet koji će dovesti kako do lične i profesionalne afirmacije tako i do realizacija isplaniranih ciljeva.

Većina ljudi počinje posao bez razumevanja njihove stvarne motivacije tako da dobar poslovni trener može učiniti mnogo više nego samo da predloži poslovni (marketinški) plan .

Nastavak

“Ne znam“
Prosto je neverovatno kako se ljudi plaše ovih reči, jer smatraju da će delovati nekompetentno ako ih budu koristili. Treba garantovati dve stvari. Prvo, da ćeš reći ako nešto ne znaš i drugo da ćeš, ako nešto ne znaš, naći nekoga ko zna.

Nesposobnost određenih ljudi da kažu „ne znam“, čak i u najnaivnijim društvenim situacijama, pruža sliku o njihovom poslovnom i ličnom karakteru. Zabavno je gledati takve ljude kako se muče u svojim pokušajima da izblefiraju sagovornika. Oni ne shvataju da time što ne priznaju da nešto ne znaju, oni, u stvari, izazivaju sumnju i prema onom što znaju.

“Potreban mi je pomoć“
Ljudi se plaše da zatraže pomoć, jer smatraju da time pokazuju da su nesposobni da obavljaju određeni posao. Da malo bolje razmisle, shvatili bi da je ceo sistem postavljen da pruža i prima pomoć.

Pretpostavka je svake kompanije ( organizacije) da određene poslove mogu bolje i efikasnije da obave grupe, nego pojedinci. Krajne je kratkovidno i uskogrudno ne tražiti pomoć.

Nastavak

Ljudi ne vole da im se prodaje ali zato vole da kupuju.

Koristeći inspirativnu literaturu ”Mala crvena knjiga prodaje” buy Gitomer pronašao sam interesantnu poslovnu filosofiju koja kaže:

Filozofija podstiče stav.
Stav stvara radnju.
Radnja stvara rezultat.
Rezultat stvara stil života.

Ako nemate filozofiju a imate loš stav, kakvi će biti vaši rezultati?

Nastavak